会员登录
会员注册伴的选择指标体系方面却没有太大的发展，有关联盟伙伴选择的部分在联盟经验中最为薄弱。因此对于评价指标体系的建立尤其重要。（一）研究综述关于影响联盟伙伴选择的影响因素国外学者作了大量的研究，并对联盟伙伴选择的标准和方法展开了研究， Harrigan and Newman（1992）就伙伴战略任务的转变、联盟对合作伙伴的重要性进行了深入地研究。Thunderbind公司（1998）就知识获取与合伙人谈判实力的变化对联盟的稳定性进行了分析。我国的部分学者对联盟伙伴选择的也进行了比较多的研究，蒋国平（1999）对目标与战略、合作伙伴与合作关系、强-弱、弱-强合作关系、信任、文化等等进行了研究。秦斌（2001）对战略导向、文化配合（成员平等性、管理人员合作、求同存异、相互信任）社会文化、政府政策、企业文化、管理方式和组织结构等对于联盟伙伴的选取进行了分析。张弘（2002）对竞争地位失衡、收益不完全对称、管理滞后、组织文化、战略目标、相互信任等等问题进行了研究。刘爽（2003）主要对合作困难性与风险性、收益的不均等性、文化冲突、合作义务的多重性进行了细致的研究。徐艳梅、韩福荣对于合资企业的联盟进行了开拓性的研究，他们研究了注册资格投资总额的比率、资金到位情况、工业产权作价和工业投资的比率、合同的完备率、民族文化与企业文化差异对于联盟的稳定的影响。我国学者对于银行战略联盟伙伴选择还没有进行深入的研究。（二）建立伙伴评价的指标体系银行对于联盟伙伴选择的评价指标体系是为实现有效评价而设计的。为此指标体系设计应遵循以下原则：科学性与先进性原则；系统性原则；全面性原则；可行性和操作性原则；定性与定量分析相结合的原则。笔者根据以上原则提出了银行选择联盟伙伴的指标为：一致性、互补性、协同性、融合性、对等性、双赢性，这六个指标形成了商业银行选择联盟伙伴的指标体系。 1、一致性（X1）如果企业决定建立战略联盟，那么合作伙伴的战略目标就应当一致，这是保证战略联盟持续成功的一个重要条件之一。要确保战略联盟伙伴具有战略一致性，联盟各方至少应考虑以下因索:（1）潜在联盟伙伴与自己的合作动机和目标是什么?必须保证目标与合作动机的一致性。例如：10家股份制银行的合作目标是一致的，就是为了获得更大的市场份额，增强自身的竞争力；（2）联盟伙伴向联盟投入的关键资源是什么?这些资源对于我来说是否有利用的价值。例如，工商银行与华为的联盟中，华为提供的网络和技术服务队与工商银行来说有巨大的利用价值。(3)联盟伙伴的战略优势和弱点是什么?这种优势在联盟的合作中是否可以充分利用，而劣势在联盟中是否可以被克服。 2、互补性（X2）建立战略联盟的目的就是通过不同企业的优势互补和整和达到1+1>2的效果，为此，联盟伙伴必须具有某种优势或专长，具有能够对联盟投入互补性资源的能力，以达到凭借自身条件无法实现的目标。对联盟的实际调查也表明，绝大多数联盟者都把资源的互补性作为选择合作对象的重要标准。如果联盟各方都不具备优势或优势不明显，甚至有明显的弱点，又都想借助于对方发展自己，那么这样的联盟很难避免失败的命运。互补性的要求并不意味着一定是不同种类的资产，也不意味着拥有相同或相似性质资产的伙伴就一定不是合适的联盟对象。性质相同的资产也可以为联盟双方提供规模和范围上的经济性。 3、协同性（X3）战略联盟能否成功不仅取决于各方是否具有互补性的资源，而且还取决于各方所付出的努力能否形成一个合力，从而帮助双方实现战略目标。在罗弗公司与本田的联盟中，双方的合作是多方面的，罗弗公司提供的专长是使本田汽车进入欧洲市场，而本田提供的是本田发动机的设计和生产质量，联盟所取得的成效自然是双方专长相结合与共同努力的结果。因此，如果一家公司想进入一个市场，那么它不仅应该选择一个能帮助他进入该市场的伙伴，还必须考虑到双方的努力能否形成一个合力，最终实现预期的目标 4、融合性（X4）这主要是指商业银行战略联盟伙伴之间的文化融合性。选择联盟合作伙伴时，必须要深入了解各成员的文化背景。因为企业文化是企业行为与作风的指导思想，联盟成员之间组织文化的差异，会转化为经营管理上的差异，加大管理的难度。一个银行战略联盟，也许单纯从能否实现既定目标的角度上来看可能是没有问题的，甚至前途光明，但如果伙伴之间的文化不兼容，就会被失败的阴影所笼罩。所以，企业文化的兼容性对于联盟的成败具有深刻的影响。 5、对等性（X5）这是指建立联盟的双方在实力上要具有对等性。一般情况下，联盟各方应该选择与自己规模和实力都相当的合作伙伴。合作者必须有能力与你合作，合作才有价值。如果联盟各方实力严重失衡，这样联盟便不能在互惠互利的基础上进行决策，其稳定性和发展前景也会遭到严重的威胁。据麦肯锡公司针对战略联盟的一项研究表明，强弱联盟的成功率一般仅有30%左右，而弱
“基于模糊分析的我国商业银行战略联盟伙伴选择研究”版权归作者所有，转载请著名出处。