银行能够进行电子转帐，防止了企业间交易中资金或单据的人为传递、进步了传递速度，减少了传递的人为接触性，并且保险性更高。

　　　　　　　　　　　　商检　　　　　　商检

　　　　卖方　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　买方　　　　

　　　　　　供方网址主页　　　需方网址主页

　　营销管理是企业进行经济运动中不容疏忽的主要环节。电子商务个别包括三个档次：国际性电子商贸，企业与企业之间电子商务和企业对消费者的电子商务。这三个层次可以说涵盖了企业营销中的所有对象。因此，电子商务的呈现为企业的洽购环节和销售环节带来了极方便的上风。以往的企业在制定营销策略时，总要进行多种 分析 ，通常包含以下多少个步骤：

　　因为电子商务的涌现给企业的管理活动带来了不小的冲击，因此引起了全世界的器重。 l997 年 4 月 15 日，欧盟提出“欧盟电子商务举动方案”对信息基础设施，管理框架和商务环境等方面进行划定，以增进 发展 欧洲国度的电子商务，提高欧盟的寰球竞争力。 1997 年 l2 月，欧盟与美国发表有关电子商务的结合宣言，日本也在 1996 年投入 3 亿多美元推进电子商务的有关打算。我国对此也十分看重：信息工业部副部长吕新奎在 `98 国际电子商务论坛上发表讲话以为公民经济信息化，企业信息化是基本， 金融 电子化是保证，电子商务是中心。

　　　　　　　　　　　　运输　　　　　　运输

　　由此可以看出，电子商务已成为风靡全球的一种基于网络的贸易贸易情势。它的出现必定对于传统的企业管理模式有所冲击，尤其是对营销管理来讲其作用就更加显明。

在这些步骤中，前三个是信息的采集阶段、第四和第五是详细的制订阶段，最后两个是事后的评定跟修改阶段。电子商务可以说对这三阶段在不同水平上均有必定的影响。

　　电子货泉的出现为企业之间交易的货款支付也提供了较大的便利 ( 无纸贸易 ) ，可以说票据交换代替资金流已成为当代商贸交易的风行做法。下图反应了资金在交易双方和金融机构中的传递和处理过程（图一）。

　　 3 、合同与履行

　　下面我们从商贸实务操作的具体环节入手进行分析。

　　　　　　　　　　　　银行　　　　　　银行

　　　　　　具体产品信息　　　详细产品信息

　　在供需双方懂得了关商品的信息之后，商品交易 ( 不管作为供货方仍是销货方 ) 磋商过程就开端了。企业可直接在网长进行商品价钱、品质请求等多方面的商务谈判，使得本来繁冗的谈判过程通过数据信息在网上的传递大大简化了，既节俭了时间又省掉了会谈的开销。这可以说是在交易的初始达成阶段就显示其优势。

这一环节是供需双方如何能宣扬或者获取有效的商品信息的过程。网络环境下的信息供需实现方式如下图：

　　｜　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　｜

　供方　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　需方　

口商　什物流动进程　　　保险　　　　　　保险　　　实物流动过程　　口商

　　 2 、贸易商量过程

　　花费者——市场剖析——竞争对手——分销——营销计划——经济评估——修正

　　　　　　

　　二、从管理角度看电子商务对营销管理的影响

　　咱们可以看出进出口商之间要波及的机构有海关、税务部门、进出口治理部门、保险、银行、运输部分等。这样，单证的传递路线很长，不利于便利进出口商之间进行商业，既使交易时光跨度较大，又增添了单证在传递过程中发生过错引发丧失的可能性。因而，若采取单证信息流处置方法，履行单证的电子化传递 ( 即 EDI) ，既节俭了传递时间，又保障了数据传递的平安性。

　　电子商务是通过电子方式，在 网络 基础上实现商品物质、职员信息的和谐，而产生商业贸易活动其范畴相称广泛：电子邮件 (E-mail) 、电子数据交流 (EDI) 、增值网 (VAN) 、疾速反映系统、电子转帐 (EFT) 、交易事务处理 (Transaction Processing) 、联机服务、智能卡、电子监督、多媒体导购等。这些方式对信息的产生、发布、处理及收集才能和效力都有所提高。电子商务施展网络逾越时空的特征和优势互补，将企业、供应商以及其余商业和贸易所需环节衔接到现有信息体系上，转变企业以往对外接洽来往的方式，同时也必然引起企业内部运行方式的变更，使企业更加充分天时用有限资源，减少流畅环节，缩短周期、下降本钱、从而达到提高经济效益和服务质量的企业目的。

　　 4 、支付过程

　　以往企业进行贸易时单证的传递过程比较麻烦，尤其是在进行国际贸易时，其单证交换事务流程就更加繁缛，相干机构也比拟多，详细流程图如下：

　　从上图可以看出，企业可通过在网络上设置网点及注册域名网址将本人出产的商品推向市场，面对的客户相称普遍。可以说这种网上广告是低投入高产出的，它作为一种无形的价值不仅仅可以建立一个企业的良好形象，而且省掉以往企业破费在销售环节的很多开支，像广告、促销方面的支出等。而购买商在充足了解该企业的商品信息并作出相应的决策后，双方可以直接通过网络进行购销业务，其信息传送和反馈的高效性堪称略见一斑。另一方面，企业站在购置一方的角度来讲，对于诸多的供给商的情形要进行全面过细地了解必然会花去大批的人力、物力，而因为种种客观的限度还未必可能了解得全面完全。电子商务使企业可通过网上供给的齐备、正确的商品信息，全方位、多角度地了解供应商的情况，继而进行细致的分析，真正到达货比多家选其优的目标。同时由于在供货信息采集上节省了时间和钱，企业可在对各个供货商的抉择上投人较多精神，使其做出决议确实性有所提高。

进出　单证传递过程　进出口管理　　　　进出口管理　单证传递过程　　进出

　　 1 、交易前淮备环节

　　宣布商品信息〈——商品供应分类网——〉搜寻需要信息

　　　　　　　　　Ｖ　　　　　　　　Ｖ

　　　　　　　　　　　　海关　　　　　　海关

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