结构性成本动因是指决定企业基本 经济 结构的成本动因，它可以决定企业的成本结构。它主要有：

　　通用汽车公司在整个80年代的销量是福特公司的两倍多。为了保持优势，通用依据传统管理会计的观点，单在生产技术方面鼎力投资，用意降低成本，而对范围范围、教训等方面未加注意。而福特以为一味追求产量，不可防止地会带来产品品种上的不经济，在对通用的分析中，福特还认识到通用的技术提高不是因为它的劳动密集性生产线，而是生产能力的利用和质量管理动因。于是福特武断地削减大批车型，创造出质量和生产线复杂性动因更协调的局面，从而在战略动因的应用上整体超过了通用。时至本日，福特的汽车销量已远远超过通用，位居世界第一。

　　2、目标成本管理

　　②全面质量管理（TQM）。TQM强调全过程的质量控制，每一名员工都承当质量义务。要求以起码的质量成本失掉最优的产品德量。

　　①生产力。主要通过固定成本 影响 企业的成本水平。

　　我国邯钢于1991年发明的“模拟市场核算”就是 中国 化的目标成本管理，邯钢的“模仿市场核算”从产品在市场上被否认可接收的价格开始，一个工序一个工序地分析其潜在效益，从后向前核定，直到原资料洽购。可见中外优良企业从实践中已意识到，应用战略思惟领导企业微观活动是挖掘企业潜力的能源所在。

　　2、需求导向定价：以产品或服务的 社会 需求状态为主要依据，综合考虑企业的营销成本和市场竞争状态，制订或调剂销售价格的方法。根据价格需求弹性定价是较广泛的方法。依照经济学的 理论 ，这个方法堪称无懈可击，但将影响需求弹性的因素完全量化却多少乎是不可能的。实践和实践的差距使需求导向定价的实际运用并不广泛。

　　（4）技术。技术包括于任何一个企业的所有价值活动之中。只有那些能改变为率先举动者上风的技术能为企业带来长久的成本优势。

　　作业成本管理和目标成本管理的特色 总结 生产经营的起点以市场、顾客需求为出发点从市场价格开端基础掌握环节作业工序节制尺度每一作业的资源耗费依据后一作业需要量决定由后向前推至设计阶段把持手腕打消不增长价值的作业，进步增添价值的作业的运作效力侧重在设计阶段鼎力削减成本，生产过程中进行质量管理

　　（3）经验。企业价值链活动可以经由 学习 的过程提高作业效率。越来越多的企业已开始将学习曲线运用到人工成本计量中。

　　管理睬计界通过对世界数百家至公司的考察发明，大概85%?90%的整个性命周期的产品成本在设计阶段已被决议。因而这种寻求极限的成本思维必需依附策略构筑、组织办法的配合，才干构成古代完全意思上的成本意识。会计职员应被视为整个成本管理步队中的一分子。数据的收集剖析也应体当初全部价值链进程中，而非仅局限于出产阶段。全员参加的全面品质管理就是这种方式的很好实际。总的来说，目的成本管理可视作一个动态的本钱治理过程，而非一系列技巧的简略联合。

　　（1）规模。是指在价值链活动规模较大时，活动的效率提高。如在营销、研发等方面加大投资，可以降低单位成本。这与企业的程度一体化相关。

　　（5）庞杂性。企业的产种类类、服务范畴与市场特征有关。不同的目标市场 天然 应有不同的价值运动。履行性成本动因是指决定企业功课程序的成本动因，多数不可量化。它重要有：

　　④接洽。是指企业各价值活动之间的彼此关系，不单包括企业生产活动的关联，还包括与供应商和销售渠道间的依存关系。

　　1、战略成本动因 分析

　　作业成本管理是战略成本动因分析的详细运用。作业成本管理是把价值链根据动因分成一个个的作业活动单位。尽量排除不增加价值的作业，对可增加价值的作业，在不影响产品必要功效的条件下，选用低成本作业，以优化资源配置。价值链在市场与竞争状态分析阶段已有所论及，那时它只对企业起一个初步的描写作用，现在跟着成本动因参加，明白的作业概念呈现，它将起实际的控制造用。

　　会计人员在企业活动中和营销主管一起决定价格策略和销售估算。产品的价格和成本是企业获利的两个平等重要的因素。在战略管理会计中，销售收入和成本信息一样，应从顾客和市场出发。根据价格制定的不同依据，可将定价方法分作3类：

　　③生产能力利用率。充足调动企业所有资源，优化资本配置，提高员工向心力是现代化企业取得竞争优势的根本因素。

　　由丰田、日产等汽车公司探索出的体系的目标成本管理，是根据产品在市场上能接受的价格和预期利润倒推诞生产成本。这是冲破传统思维的战略思想。首先，设定“幻想的”目标，取代“公道的”目标，象征着对成本下降无限尽的追求。其次，用市场需求指点决议实际上是将顾客的需求体现在价格、质量和成本的均衡关系中。不光制作成本、设计计划、生产工艺都视为内部因素，连与供给商的关联等也包含在内。JIT生产方法的 利用 正体现了这一理念。

　　销学家麦卡锡将各种因素归纳为4个方面：产品、价钱、分销和促销。产品方面在战略成本管理中已经波及，下面阐述价格、分销跟促销方面的战略管理。

　　1、成本导向定价：以营销产品的成本为主要依据，综合斟酌其余因素的定价方法，传统的成本加成定价就属此类。它应用吸收获本法突生产品获利才能，但并不考虑到不同的顾客和细分市场会有不同的收益。不外由于作业成本法的使用为分析拓展了思路，成本导向定价的简便易行在今天仍有实在用价值。

　　传统管理会计单单留神结构性或执行性动因其中的一个方面，而不能将它们综合在一起考虑。然而战略管理会计就不是一项静态的技术，而是一系列动态的分析决策了。事实上不是所有战略动因都同时等同主要，但其中一些确切在任何时候都很重要。根据详细企业情形，每一个成本动因都有特定的成本分析法令。管理会计人员只有当真审阅结构性和执行性成本动因，深刻理解成本结构的动态，能力使企业在商战中破于不败。下面的例子能够阐明战略动因分析的重要性。

　　传统管理会计的重点是将产量作为简直是独一的成本动因，“产量成本”的概念一度为指导管理会计实务的原理。事实上，成本构造和成本事迹反应的是从前的战略决策?结构性动因和现在的管理行动?执行性动因。成天职析必须基于对结构性动因和执行性动因的深入懂得。

　　3、竞争导向定价：以同类产品或服务的市场供应竞争状况和顾客反映为根据，以决定是否介入竞争的定价方法。因为此办法完整从市场动身，并请求企业始终坚持动态的战略目光，因此后果非常明显。在战略定价中，竞争导向定价已被普遍运用。

　　（2）规模。是指企业为了让本人的业务范畴更广泛更直接，在本企业业务流中向两端延长至销售和原材料供给等。这与企业的垂直一体化相干。

“策略本钱治理与营销决议管理”版权归作者所有，转载请著名出处。