内容摘要：近年来我国会展经济飞速发展，这使学界越来越多地关注会展业。本文采取新轨制经济学的交易成天职析方式，以厦门中国国际投资商业洽商会为例，探讨会展中企业的交易成本，以期为各地会展业提高竞争实力、打造品牌供给新的思路跟办法。本文试图论述会展的会聚性特点有利于减少企业的交易本钱，特殊是信息成本和契约实行成本，会展市场交易主体共赢的基石恰是交易成本的节俭，会展行业整体程度进步有赖于会展市场交易主体的共赢。

　　要害词：会展 交易成本 信息成本 契约实施成本
　　
　　国内会展与会展研究回想
　　
　　会展是会议和展览（Convention and Exhibition）的简称，会议是一种群体性交换活动，是被政府、企业或组织普遍采用的一种沟通方法，以到达交流思维、宣布信息和启发智慧的目标。展览也称为展览会，1928年11月22日在巴黎签订的《国际展览会公约》对展览会的定义是：“展览会是一种展示，无论名称如何，其主旨均在于教导民众，它能够展示人类所控制的满意文化需要的手腕，展现人类在某一个或多个领域经由斗争所获得的提高，或瞻望发展远景。”现今会展的概念已经从会议和展览扩大到一些有打算、有组织的大型运动或节庆活动，如奥运会、世博会、民间艺术节、国际合唱节等，同时具有交流和展示的性质。因而会展应看成是会议、展览及各种大型节事活动的总称。依照国家统计局最新订正的《公民经济行业分类》（GB/T4754-2002），我国会议和展览业被划分附属于贸易服务业大类。改造开放以来，我国的会展业蓬勃崛起，特别是参加世界贸易组织后，会展业被认为是国内拥有高附加值的最具竞争力的新兴行业之一，据估量，国际上会展业的产业带动系数约为1:10，即陈列所馆的收入假如是1，相干的社会收入为10，因此很多城市都把会展业当作城市经济的一块世态炎凉的面包。2005年1月，中国贸促会在首届中国会展经济国际配合论坛上发布了《2004年中国会展经济年度呈文》，该讲演指出，截至2003年底，全国各地已建成展览场馆212个，展览面积251万平方米，其中注册并具备举行经济技巧博览会前提的展览馆118个，目前全国主营展览业务的专业展览企业已经有3千多家，2004年正式办展的展览馆总量为90个，北京、上海、广州、大连、成都、西安、昆明等成为有名的会展中心城市，这些城市对我国区域经济发生了主要影响，以这些城市为中心，基础构成了环渤海会展经济带、长三角会展经济带、珠三角会展经济带、东北会展经济带以及中西部会展城市经济带。
　　随同着我国各地会展业的成长，对会展业进行深档次、多角度的研究也就成为摆在咱们眼前的一个紧急课题。进入21世纪以来，国内的会展业研究已经成为一个专题引起了学界的关注，研究的主题最初集中在海内和区域会展业发展策略上，学者们主要探讨会展业在全国和各地域发展的现状和存在的问题，在此基本上提出对策，但这类研究在内容、方法和观点上趋同，缺少新意，对景象的描写多于理论的分析，对宏观的概括多于详细问题的解剖。令人快慰的是，近年来呈现了一些颇有新意研究结果，它们重要涉及会展场馆的选址、会展的经济效益、会展与游览的关联等。犹如济大学的石忆邵研究了2010年上海世博会的选址，王皓波、陈迅分析了以往世博会的主要收入起源，猜测了2010年上海世博会的收入品种和数目，上海师范大学的王云龙分析了北京、上海和广州的会展场馆的散布状态，以为会展经济存在从城市中央向城市外围活动的趋势，北京大学的李文亮探讨了城市作为交易核心和信息中央与会展的工业群之间的关系，中山大学的罗秋菊、李晓莉以广交会为例，剖析了会展与酒店的配置关系，提出酒店的效益跟着它与会展场馆空间间隔的递增而递减。会展业在欧美等发达国度比拟成熟，国外学者的研究波及到行业发展的多个范畴，如会展的经济效应、会展的治理和服务、会展机构或企业的职能和决议行动、会展的选址和场馆建设等多个方面，而在研究的方法上则更多地偏向于个案的定量考核，如Mistilis & Dwyer (1999)以澳大利亚为例，提出了中心城市及外围区域会展经济评估框架，Kim,Chon & Chung (2003)则以韩国为例，应用投入产出法，评估了会展业对产出、就业、收入、入口和增添值(value-added)的影响。总的说来，国内对会展业的研究尚处于起步阶段，与国外比拟还有必定的差距，研究的领域需要进一步拓宽，特别是在研讨的实践和方法上须要翻新。
　　厦门凭着奇特的地舆和人文环境成为我国新兴的会展城市，自1997年起，每年的9月8日中国国际投资贸易洽谈会（以下简称投洽会）在厦门举办，会期3-5天，迄今为止投洽会共签署10000多个合作项目，合同外资金额逾600亿美元。投洽会不仅是中国当前唯一以投资促进为主题的全国性经贸活动，也是全球独一经UFI（寰球展览业同盟）认证的投资增进类展会，是目前亚洲乃至全球最具影响力的国际投资促进嘉会。本文拟用新制度经济学的交易成本分析方法，以厦门投洽会为例，探讨会展与企业交易成本的关系，为各地会展业提高竞争实力、打造品牌提供新的思路和方法。
　　
　　交易成本和会展的集聚性
　　
　　新制度经济学是上个世纪30年代当前产生的对当今最具影响力的经济理论，依据新制度经济学的观点，市场就是某种交易的制度部署和规矩，因为各种会展都有其自身的规章，因此可以认为任何会展都构成一个市场，展商（专营会展的企业与场馆）、参展商、观众、专业机构和人士等构成这一市场中交易的主体，会展业的繁华直接与交易的频率和规模有关，而交易的频率和规模终极受交易成本的制约，交易成本越低，则越有利于交易的实现。
　　（一）交易成本
　　交易成本（costs of exchange）是新制度经济学的一个中心概念，是科斯（Ronald H Coase）于1937年在《企业的性质》一文中首次提出的，这一律念的提出被认为是自亚当•斯密以来古典经济理论的又一次激动听心的变更。亚当•斯密认为财产的多少取决于分工，分工取决于贸易的范畴和范围，价钱理论进一步解释了商品的市场交换价格的造成，却未能说明市场上是什么起因决议了某种商品在交流，而不是另一种商品在交换，科斯的奉献正在于：指出是交易成本决定了何种商品在市场上交换。1960年，科斯在另一篇论文《社会成本问题》中进一步指出：在定义明确的所有权下资源的交易为资源的有效配置提供了一个充足条件，即所谓“零交易成本”的修改条件。科斯想要阐明的是在所有权明白条件下的自在交易，交易成本为零。实际上，在事实的市场中交易成本为零是不存在的，市场并不能使交易主动实现，特别是在古代经济中，人们为了实现交易，往往要经过一个程序，先是收集信息，之后会谈、签订合同，而后还要监视合同的实施，大多数交易还涉及到运输、税收、管理等诸多环节，而这所有都需要支付费用，这就是交易成本。简言之，交易成本就是产生在生产之外、交易之中的各种成本的总和，包括信息成本、契约实施成本、运输成本、管理成本、社会成本和各种制度成本等多种成本因素。
　　（二）会展的集聚性对其交易成本的影响
　　从理论上说，会展市场交易成本也是由上述多种成本因素形成，但斟酌到会展市场的独特征，笔者抉择信息成本和契约实施成本为主要考察对象，这是因为在实际中，会展市场的集聚性特征对会展市场的交易成本产生了决定性的影响。会展的集聚性是会展市场的根本特征，它表示在四个方面：一是时空集聚，会展都有时间的限定，且会展活动主要以场馆为有限空间，如投洽会通常于每年的9月8日至11日在厦门国际会展中心举办，会期4天，厦门国际会展中心为主要场馆，部门会务活动由厦门的其余酒店承揽；二是人员集聚，会展活动在有限的时空规模内吸引来自五湖四海的大量职员，包括参展商、观众、企业高层管理者、行业管理机构、政府部门、国际组织、专家学者等各个层面的参与者，如2002年在厦门举办的第六届中国投资贸易洽谈会，短短4天里，参会的境内客商有3万多人，境外客商10107人，他们来自96个国家和地区，除中国台湾和中国香港外，还有菲律宾、日本、美国、新加坡、马来西亚、尼日利亚、印尼和英国等，与会者中一些颇具影响力的重要人物非常惹人注视，如外经贸部部长石广生、苏丹国际合作部部长特克纳、著名经济学家约翰•哈里•邓宁、摩托罗拉董事长高尔文、中英贸易协会主席鲍威尔勋爵、怡和控股有限公司常务董事珀西•韦德乐、OECD的副董事长近藤诚一等；三是信息集聚，会展通过产品展示、技术推广、媒体宣传和研讨会等活动，汇聚了来自企业立异、行业发展、产业政策、科技动向等多方面、全方位、高品质的信息，2004年第七届北京国际科技产业展览会上，有32个国家和地区的82个本国政府、企业代表团参加了科技博览活动，五场不同层面的科技经贸项目推介洽谈会和各省市发展的专场活动，会集了1万多个技术成果转让、招商引资、技术引进等合作项目，吸引了数十个国家和全国各省市1万多人次中外客商到会洽谈。25个专题93场次的论坛和专题交流活动，有580人登台演讲，其中包括国际组织负责人、诺贝尔奖获得者、世界500强企业首脑和政府高层威望人士，境外报告人占30%，到会听众2.8万人次，他们分享演讲人的信息和常识。四是交易集聚，会展期间大量客商云集，各界人士汇聚，除把握和了解信息之外，其重要目的就在于要进行商贸洽谈，签订合同，实现交易，2004年第五届中国长春农业食物博览（交易）会首日共迎来参观者28万人，现场交易额达2.8亿元，2005年第九届投洽会上，各成员单位在签约中心共签订各类投资项目1411个，总投资金额268.5亿美元，利用外资222.75亿美元，其中合同项目1053个，总投资金额147.34亿美元，应用外资122.43亿美元，进出口贸易成交1.25亿美元。可见，会展的集聚性就是把时空、人员、信息和交易这四个因素凑集起来，使得会展市场具有真正意思上的信息中心和交易中心的功效，只管这个中心具有短期性和有限性的特色，但在这里发布的信息和实现的交易数量是相称可观的。鉴于此，以会展的集聚性为基础研究会展市场的交易成本时，就会发现信息成本和契约实施成本是会展市场交易成本的最重要的组成局部。
　　 　 参展企业的主要交易成本分析
　　
　　（一）参展企业的信息成本
　　因为信息集聚是会展集聚性的主要特征之一，这就为参展企业降低信息成本提供了得天独厚的条件。不问可知，迫于竞争压力，企业需要获得大批的信息，从市场行情到行业发展动态，从国家相关法规到国际局面变更等，从投资环境到投资政策，但凡与竞争有关的各个方面的信息，都是企业急切需要的，而这些信息的获取素来不是免费的，如企业进行市场调查和行业调查都要支付大量的用度，一些大型企业甚至雇用征询参谋对企业本身和竞争对手进行长年追踪考察，每年数量可观的咨询费往往成为企业的一项重要开销，这就是企业必需支付的信息成本。参展有可能使企业的信息成本下降，这是由于会展有广泛的参加者，其中包含供给商、经销商、协作者、竞争者、潜在的竞争者、替换产品的出产者、客户、花费者、金融服务机构、行业主管部分以及相关的专家学者，企业获守信息所需要的信息源被高密度地集中在一起，参展企业就可以和这些不同身份的介入者进行全面接触、直接交流，从而取得第一手信息，加上会展中举办的各种研究会、交流会、政策发布会、技术展示会、名目洽谈会等，都能为企业提供牢靠的信息，此外会展提供的产品和技术展示以及免费发放的宣扬资料，还可以使企业获得可贵的什物材料和图文信息。如果不是参展，企业要获得这些信息势必要破费大量的人力、物力和财力。而参展能使企业在会展的短时光内失掉所需信息，具有远见的企业家都会把参加会展作为收集企业所需信息的重要手段，伊士曼柯达公司加入了自1998年以来历届投洽会。由此可见，伊士曼柯达公司把懂得客户需要作为最重要的经营理念，而把参加中国国际投资贸易洽谈会当作了解客户问题的难得机遇，通过这样的实际举动不仅落实这一理念，也为企业发明和进入新市场带来了上风，企业由此勤俭的信息成本可见一斑。