加上雷同的图书之间，一般情形下，包装、价钱、内容、品质不会有很大的差别，花费者请求求全责备地挑筛选选没有太大的意思，天然能在网络上购销两旺；还有，图书业简直是最早应用条形码技术的行业之一，技巧认证上的及早成熟，使图书的销售流程更迷信化，图书销售走向网络的E化绝对轻易，也是一个不可疏忽的因素。
继图书的网络销售成功之后，大量的尺度化的产品接踵跟进，都取得了发展。咱们熟习的就更多了，有音乐CD，电脑软件，电脑各类硬件等高科技产品。在该领域，传统科技行业出生的厂商被公认为存在网络销售的E化上风。
值得一提的是，产品销售的成功也带来一大量网络销售服务业的自我倾销的胜利。它们有的是以电子商城的情势呈现，像门户网站新浪的新浪商城，像“C TO C”网站易趣网的商家专卖栏目，它们本人不波及详细商品交易，而是邀请商家入驻，供给服务，似乎事实生涯中出租铺面的百货商店。
传统的物流公司底本不是网络销售E化的主角，但是卖水的行当借着网络业春风，枯木又逢春，反而是最早实现盈利的几家，倒是令不少网站汗颜。

    网络直销：低成本的扁平化销售

网络界有句口号，叫“压死中间商”，这实在指的是商品经由网络，跳过中间商，直接提供应顾客的扁平化销售渠道，典范的代表就是网络直销。
口号固然洪亮，但是要实行起来并不简略。因为社会商品制作日益细分，商品的制造商为把持商品成本，将低效的销售流程外包给中间商负责，大的中间商再层层分销给较小的中间商，期间商品本钱一直回升，中间商就依附其中差价过活。 出产厂家当初要忽然抛开中间商，用廉价商品直接与顾客交易，就是变相地就义中间商利益，将出厂价格相对抬高，将出卖价格相对压低，把利益均分给厂家跟消费者，旁边商做作逝世活不许可。
问题是许多商品一时光还不能立刻完全脱离中间商，还是须要中间商的供销渠道。面对中间商的全力抵制，网络直销眼看要胎死腹中。
人们不得不做出衡量和让步。既然不能完全丢掉中间商，能不能中间商少一些，网络直销的成分多一些，对厂商和消费者也是很有利的事。一些具备垄断行业颜色的特别商品就成为了网络直销的试点，比喻讲手机。 手机商品销售是与手机服务捆绑销售的，有谁见过买手机光买裸机，不买号码或是手机卡的呀。而无线通信服务的供给商总的来说只有一个，就是国家。以国家作为独一的中间商，加优质的网络服务，加快捷的运货流程，手机商品的直销与众不同地红火。
上周末，我看东方网的报道说，上海手机直销网站5291生意火爆，占到市场10％的据有率。想想前阶段传播5291天天能卖出200台手机的流言，现在谎言都快要实现了，不能不说是网络直销的威力和功绩。

    网络连锁：网上网下的互动

经营网站的众多概念中，网上网下双向互动曾经被以为是疾速盈利的模式.无论是从网上到网下，先建成一个网站，再倒过火来向传统范畴浸透，仍是传统企业上网，建成网站提供在线服务，在模式上都无比有噱头。
但是从亿唐网站的经营失误，我们看出奔前者途径的危险异常大，不断定因素很多，根本的理由是网站的基本不扎实，自己都是“泥菩萨过江??本身难保”，还说什么“网上网下互动”，一句废话一纸空文罢了。
后者能不能行？有盼望，然而也有挑衅。网络连锁经营中，网站模式是以著名度交换市场占领率，而实体企业的模式是以现实市场美誉交流网络服务品牌。现实的市场是不是成功，现实的商品品牌是不是过硬，都要久经考验的。 走企业模式，网络品牌的连锁也是大有人在，只不外它们不叫网络连锁，而是叫“OEM”（ORIGINAL EQUIPPENT MAKER）特许经营，用你的商品，挂我的品牌，履行品牌共享，这在PC硬件市场十分多见，良多寰球着名的品牌都实施OEM策略，我国的台湾，东南亚的印度、印尼、菲律宾都是大批OEM盘算机商品的原产地。
OEM战略对于发展中国度的民族品牌建设多少乎是覆灭性的。长期使用别人的品牌，带来大量的盈利，必定进一步凑近别人的品牌，以图日后更大的利益。民族的土生品牌则是众寡悬殊，资金、人力投入逐步萎缩，最后埋没。这种策略是从改造开放初期，外资猖狂收购海内品牌，而后放弃不必的战术演变过来的，进级版较原作更具经济侵犯性，隐藏性更好，已经到了“杀人不眨眼，吃人不吐骨头”的田地了。
哎，道高一尺，魔高一丈。台湾的著名品牌像华硕、梅捷等，竟然大小通吃，两手抓两手都过硬。他们一面有自己的主板、光驱的品牌，另外还有OEM的特许经营，旱涝保收。如斯与狼共舞，胆子也不堪称不大了，当然是在有刚强研发实力保障的条件下。

    网络传销：洪水泛滥的垃圾邮件

“我在互联网上找到了一个你必定会感兴致的新网站，一个看广告积点网站，注册后，下载广告条软件，上网时翻开它，就能积分赚钱。千万记得在推举人一栏中放上我的号码。你也能够照此方式发信给你的其余友人啦，发展自己下线。”
这是一封一般垃圾邮件的格局。我说这是传销，大略不人会不批准。由于它合乎传销的基础特点，个别的传销是人口相传，它这里用的是电子邮件；正常传销是会员制，网络传销代之以注册会员的名称；普通传销是金字塔式发展下线，这里也一样。
相对前面三种公认营销方法，网络传销的后果惹人争议。垃圾邮件恐怕将要成为网络时期的社会公害，其中带有贸易目标，进行网络传销性质的邮件不在少数。进行网络传销的各类公司与用户之间没有任何成文的协定，完整是数字式的口头协约，一旦发生纠纷，基本无奈维护消费者的利益。
像有名的SPEDIA积点付费公司，就因与局部中国用户在兑现付费诺言上产生纠纷，导致众怒，双方好处均受到很大侵害。然而，SPEDIA公司已经是好的了，还有很多号称网上赚钱的传销，成果比SPEDIA还有重大。
天下没有免费的午餐。积点广告公司的一度成功阐明我们思维领域的一个久长缺点。
不论是网络销售、直销，还是品牌连锁经营，抑或是人人喊打的邮件传销，我想都有它现实存在的社会气氛和商业基础。国家政府如何标准相应法制法规，企业如何取长补短，就地取材，寻找合适自己的营销道路，打开自己的慧眼，将网络的世界看得清明白楚，明清楚白，老是件好事。
网上营销新察看 
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